تتبع شحنتك
أدخل رقم تتبع شحنتك لمعرفة آخر التحديثات عنها
أدخل رقم تتبع شحنتك لمعرفة آخر التحديثات عنها
يحتاج أي عملٍ تجاري بناء علاقاتٍ متبادلةٍ بين المُنتِج والموزع والتاجر، ويحكم هذه العلاقة الثقة المتبادلة لتحقيق المصلحة المشتركة، دون إغفال ضرورة وجود طرفٍ ثالثٍ هو شريك التوزيع، والذي يلعب دورًا مهمًا في ترويج وبيع البضائع، ففي حال غياب شركاء التوزيع قد يواجه تصريف البضائع عوائق كثيرة، لذلك لهم دورٌ كبيرٌ في عمل سلسلة التوريد.
هو شركةٌ أو شخصٌ تُوكل إليه عمليات توزيع وتسويق المنتجات أو الخدمات التي تنتجها شركةٌ ما، ويمتلك الحقوق الحصرية بتوزيع تلك المنتجات أو الخدمات من المُصنِّع أو التاجر.
يوجد العديد من الأعمال التي تقع على عاتق شريك التوزيع وأهمها ما يلي:
لكن للتنويه أنه في حال كان صاحب الإنتاج في مراحل عمله الأولى، أو كان ذا قدرةٍ إنتاجيةٍ ضعيفة، فيجب عليه عدم الإلتزام بموزعين بل أن يقوم هو بمهام التوزيع، وبذلك سيوفر المال لتطوير عمله مستقبلًا.
فيما يلي عدة نقاطٍ توضح كيفية اختيار شريك التوزيع المناسب:
لابد من أن تكون علاقة الشراكة بين المنتج وشريك التوزيع متناسبةٌ ومنسجمةٌ من ناحية إمكانية عمل كل منهما، فلا يمكن لأي مُنتِجٍ أن يعتمد على موزعٍ محلي لتوزيع منتجاته بأسواق أجنبية، بمعنى أخر يجب على المُنتِج أن يتعامل مع موزعين ضمن إمكانيته الإنتاجية.
يجب على المُنتِج البحث عن موزعٍ موثوقٍ من نواحي عدة كإمكانيته التسويقية ومعرفته الجيدة بالأسواق ومتطلباتها.
على المُنتِج عقد شراكة العمل مع موزعٍ ذي خبرةٍ بحركة الأسواق، ولديه القدرة على المنافسة مع المنتجين الآخرين، وتقديم الاقتراحات حول السوق المستهدفة.
عند اختيار شريك التوزيع المناسب يجب أن يكون قادرًا على:
يوجد عدة سلبياتٍ عند الاعتماد على شركاء التوزيع منها:
مع وجود وسيط هو شريك التوزيع يصبح تواصل المُنتِج معه مباشر، وبالتالي هو الوسيط بين التاجر أو المنتج وباقي الشركاء، لذا يجب البحث عن شريك توزيعٍ موثوقٍ ولديه أسلوب تواصلٍ يناسب المُنتِج.
ففي حال تخلى الموزع عن المنتج أو التاجر قد يتسبب في خسائر فادحة لهم.
مع وجود الموزعين فلهم نسبة من الأرباح مما يقلل من ربح التاجر.
إن أهم المشاركين في شبكة التوزيع هم:
تواجه عملية توزيع المنتج العديد من الصعاب، منها استهلاك الكثير من الرصيد المالي للمنتج، لذلك يتوجب عليه تكوين شبكةٍ واسعةٍ من العلاقات مع شركاء التوزيع لضمان تصريف المنتجات في الأسواق.
صعوبة الحفاظ على التدفق الثابت والمدروس للمنتجات إلى الأسواق والقدرة على التحكم بها، وضمان عدم وجود فائضٍ منها في الأسواق؛ للمحافظة على أسعار المنتج من الانهيار، كل ذلك يتم بمشورة الموزعين لمعرفة الأسواق المكتفية بالبضائع والمنتجات وكيفية الدخول إليها والسيطرة عليها.
يعتمد تقييم أداء شريك التوزيع الأفضل على النقاط التالية:
أخيرًا إن العمليات اللوجستية والتجارية معقدةٌ وتحتاج إلى تعاونٍ كبيرٍ بين أطراف عدة، يُعتبر فيها شريك التوزيع عاملًا مهمًا وأساسيًا في نجاح العملية، ويجب على كل مُنتِجٍ يسعى لنجاح تصريف بضائعه عقد شراكة عملٍ مع شركاء توزيع موثوقين وأصحاب خبرة جيدة بحركة السوق واحتياجاته.
تواصل معنا اليوم، واطلع على العروض الخاصة للشحن من تركيا إلى جميع أنحاء العالم